Stratégie de Stone pour doubler ses profits : Intégration avec Linx et expansion dans les services financiers et logiciels

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En plus de la machine : la stratégie de Stone pour doubler ses bénéfices en quatre ans. La stratégie de l’entreprise comprend désormais une intégration avec Linx dans le but d’attirer de nouveaux clients grâce à son activité logicielle.

La société Stone a dépassé les attentes du troisième trimestre, surprenant le marché ; la direction de l’entreprise affirme que les investisseurs devraient garder leur optimisme.

L’objectif est d’atteindre un bénéfice annuel de 1,9 milliard de R$ d’ici 2024, ce qui représente une somme pouvant atteindre 4,3 milliards de R$ d’ici 2027, soit plus que le triple du résultat net du bilan. Cet objectif a été annoncé aujourd’hui lors de la journée des investisseurs de l’entreprise à New York.

Nous avons élaboré une stratégie commerciale rentable en termes de flux de trésorerie. Comme l’explique le PDG Pedro Zinner, puisque “historiquement” l’entreprise a privilégié la croissance rapide, il existe maintenant de nombreuses opportunités pour utiliser l’efficacité afin d’améliorer la rentabilité.
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La section des micro, petites et moyennes entreprises (MPME) est mise en avant ; ce groupe a toujours été une priorité, mais son importance a été renforcée. Avec un taux de pénétration de 2,7 %, Stone vise à croître plus rapidement que la moyenne de l’industrie et à traiter des paiements d’une valeur de plus de 600 milliards de R$ d’ici 2027.

Zinner, lors d’une interview avec EXAME Invest, a souligné que l’objectif n’est pas de modifier la stratégie, mais plutôt de rendre la mise en œuvre claire et de se concentrer sur les opportunités les plus lucratives. L’activité principale se poursuit dans l’acquisition, mais Stone veut aller au-delà des terminaux de paiement en intégrant les activités de services financiers et de logiciels.

La stratégie de croissance sera stimulée par la synergie entre les activités. L’objectif est de croître de l’intérieur en fournissant des produits financiers aux clients de l’entreprise de logiciels. Il y aura quatre axes principaux, consolidant ainsi Stone en tant que solution “tout-en-un” pour sa clientèle MPME : les épiceries, les restaurants, les pharmacies et les stations-service.

“Nous informons le marché des secteurs qui présentent le plus grand potentiel d’extraction de valeur en combinant services financiers et logiciels”, a déclaré Zinner.

La stratégie d’intégration de Stone avec l’activité logicielle de Linx a été renforcée par l’annonce. En octobre, Stone a annoncé qu’il allait procéder à une restructuration pour intégrer Linx dans son activité principale. Ce mouvement était une demande depuis longtemps de la part du marché, qui demandait des signes plus clairs de combinaison d’activités depuis l’acquisition de Linx en 2020.

Les services financiers ont également été mis en avant comme le principal moteur des revenus de l’entreprise. La plateforme de services financiers, qui était initialement axée sur les paiements mais s’est maintenant étendue aux services bancaires et de crédit, est actuellement en phase d’expansion. Et c’est là que la stratège en chef de Stone, Lia Matos, estime que l’entreprise a le plus grand potentiel de monétisation de sa base de clients : “le logiciel se présente comme un différenciateur”.

Au début de l’année, Stone a constaté qu’il y avait de la place pour reprendre les prêts, renforçant ainsi la verticalité bancaire. L’entreprise a été durement touchée en 2021 lorsque la vague d’insolvabilité a frappé, mais deux ans plus tard, elle voit une opportunité de reprendre progressivement ses activités.

Nous avons relancé la production cette année et disposons de 113 millions de R$ de crédit disponibles. Le directeur financier de Stone, Mateus Scherer, a ajouté : “Notre objectif est d’atteindre 800 millions de R$ l’année prochaine et de dépasser 5,5 milliards de R$ en cartes d’ici la fin de 2027.

Il est prévu que, en plus du crédit, d’autres services financiers se développent également. Stone dispose maintenant de dépôts de 4,5 milliards de R$ et espère atteindre 7 milliards de R$ l’année prochaine et 14 milliards de R$ d’ici 2027.