La stratégie innovante de Stone pour doubler ses bénéfices en quatre ans et attirer de nouveaux clients grâce à son activité logicielle.

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En plus de la machine : la stratégie de Stone pour doubler ses bénéfices en quatre ans. La stratégie de l’entreprise comprend désormais une intégration avec Linx dans le but d’attirer de nouveaux clients grâce à son activité logicielle.

La société Stone a dépassé les attentes du troisième trimestre, surprenant le marché ; la direction de l’entreprise déclare que les investisseurs devraient conserver leur optimisme.

L’objectif est d’atteindre un bénéfice annuel de 1,9 milliard de R$ à l’horizon 2024, pour un total pouvant atteindre 4,3 milliards de R$ en 2027 – soit plus que le triplement du résultat net du bilan. Cet objectif a été annoncé aujourd’hui lors de la journée des investisseurs de l’entreprise à New York.

Nous avons mis en place une stratégie commerciale rentable. Le PDG Pedro Zinner explique que, historiquement, l’entreprise a privilégié la rapidité de croissance, mais qu’il existe désormais de nombreuses opportunités d’utiliser l’efficacité pour améliorer la rentabilité. Moody’s dégrade la perspective de notation AAA des États-Unis de stable à négative ExxonMobil annonce son intention de construire une usine de batteries Li-ion pour véhicules électriques. La section des micro, petites et moyennes entreprises (MPME) est mise en évidence ; ce groupe a toujours été une priorité, mais son importance a été renforcée. Avec un taux de 2,7 %, Stone vise à croître plus rapidement que la moyenne de l’industrie et à traiter des paiements d’une valeur de plus de 600 milliards de R$ d’ici à 2027.

Zinner, lors d’une interview avec EXAME Invest, a souligné que l’objectif n’est pas de modifier la stratégie, mais plutôt de clarifier la mise en œuvre et de se concentrer sur les opportunités les plus lucratives. L’activité principale reste les paiements électroniques, mais Stone souhaite aller au-delà des terminaux de paiement en intégrant les activités de services financiers et de logiciels.

La stratégie de croissance sera alimentée par la synergie entre les activités. L’objectif est de se développer de l’intérieur en fournissant aux clients de l’entreprise de logiciels des produits financiers. Il y aura quatre principaux axes, permettant à Stone de se positionner comme une solution “tout-en-un” pour sa clientèle MPME : les épiceries, les restaurants, les pharmacies et les stations-service.

“Nous faisons savoir au marché quels sont les secteurs qui ont le plus grand potentiel d’extraction de valeur en combinant les services financiers et les logiciels”, a déclaré Zinner.

La stratégie d’intégration de Stone avec l’activité logicielle de Linx a été renforcée par cette annonce. En octobre, Stone a annoncé qu’elle allait restructurer son entreprise pour intégrer Linx. Ce mouvement était une demande de longue date du marché, qui demandait des signaux plus clairs de la combinaison des activités depuis l’acquisition de Linx en 2020.

Les services financiers ont également été mis en évidence en tant que principale source de revenus de l’entreprise. La plateforme de services financiers, qui était initialement axée sur les paiements mais s’est maintenant étendue aux services bancaires et aux solutions de crédit, est actuellement en phase d’expansion. Et c’est là que la stratège en chef de Stone, Lia Matos, estime que se trouve le plus grand potentiel de monétisation de la base de clients de l’entreprise : “le logiciel est un différenciateur”.

Au début de l’année, Stone a vu une opportunité de reprendre les prêts pour renforcer la branche bancaire. L’entreprise a subi un sérieux coup en 2021 lorsque la vague d’insolvabilité a frappé, mais deux ans plus tard, elle estime qu’elle peut commencer à reprendre ses opérations avec prudence.

“Nous avons repris la production cette année et disposons de 113 millions de R$ de crédit disponible”, a poursuivi Mateus Scherer, le directeur financier de Stone. “Notre objectif est d’atteindre 800 millions de R$ l’année prochaine et de dépasser les 5,5 milliards de R$ en cartes d’ici à la fin de 2027”.

Il est prévu qu’en plus du crédit, d’autres services financiers se développent également. Stone dispose maintenant de dépôts de 4,5 milliards de R$ et espère atteindre 7 milliards de R$ l’année prochaine et 14 milliards de R$ d’ici à 2027.