Au-delà de la machine : la stratégie de Stone pour doubler ses bénéfices en quatre ans. La stratégie de l’entreprise comprend désormais une intégration avec Linx dans le but d’attirer de nouveaux clients via son activité logicielle.

La société Stone a dépassé les attentes du troisième trimestre, surprenant le marché ; la direction de l’entreprise déclare aux investisseurs de garder leur optimisme.

L’objectif est d’atteindre un bénéfice annuel cumulé de d’ici 2024, ce qui représente plus que le triple du bas de la balance en 2027. Cette ambition a été annoncée aujourd’hui lors de la journée des investisseurs de l’entreprise à New York.

Nous avons mis en place une stratégie commerciale rentable. Le PDG Pedro Zinner explique que, historiquement, l’entreprise a toujours privilégié la croissance rapide, mais qu’il existe maintenant de nombreuses opportunités pour utiliser l’efficacité afin d’améliorer la rentabilité.

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La section des micro, petites et moyennes entreprises (MPME) est mise en avant ; ce groupe a toujours été une priorité, mais son importance a été renforcée. Avec un taux d’adoption de pour cent, Stone vise à croître plus rapidement que la moyenne de l’industrie et à traiter des paiements d’une valeur de plus de d’ici 2027.

Zinner, lors d’une interview avec EXAME Invest, a souligné que l’objectif n’est pas de modifier la stratégie, mais plutôt de rendre la mise en œuvre claire et de se concentrer sur les opportunités les plus lucratives. Le principal secteur d’activité reste les paiements, mais Stone souhaite aller au-delà des terminaux de paiement en intégrant les services financiers et les logiciels.

La stratégie de croissance sera alimentée par la synergie entre les activités. L’objectif est de croître de l’intérieur en fournissant des produits financiers aux clients de l’entreprise de logiciels. Il y aura quatre axes principaux, solidifiant Stone en tant que solution “guichet unique” pour sa clientèle MPME : les épiceries, les restaurants, les pharmacies et les stations-service.

“Nous faisons savoir au marché quels sont les secteurs qui ont le plus grand potentiel pour l’extraction de valeur en combinant les services financiers et les logiciels”, explique Zinner.

La stratégie d’intégration de Stone avec l’activité logicielle de Linx a été renforcée par cette annonce. En octobre, Stone a annoncé qu’elle allait restructurer son activité pour inclure Linx dans le noyau. Ce mouvement était une demande ancienne du marché, qui demandait des signaux plus clairs de combinaison d’activités depuis l’acquisition de Linx en 2020.

Les services financiers ont également été mis en avant en tant que principale source de revenus de l’entreprise. La plateforme de services financiers, qui initialement se concentrait sur les paiements mais s’est désormais étendue aux solutions bancaires et de crédit, est actuellement en phase d’expansion. Et c’est là que la principale stratège de Stone, Lia Matos, déclare que le potentiel le plus grand de monétisation de sa base de clients réside : “le logiciel intervient en tant que différenciateur”.

Au début de l’année, Stone a vu une opportunité de reprendre les prêts, renforçant le secteur bancaire. La société a subi un coup dur en 2021 lorsque la vague d’insolvabilité a touché, mais deux ans plus tard, elle voit une opportunité de reprendre prudemment ses opérations.

Nous avons relancé la production cette année et avons crédit disponible. Le directeur financier de Stone, Mateus Scherer, a ajouté : “Notre objectif est d’atteindre d’ici l’année prochaine et de dépasser d’ici la fin de l’année 2027.

Il est prévu qu’en plus du crédit, d’autres services financiers se développent également. Stone dispose actuellement de dépôts de et aspire à passer à d’ici l’année prochaine et d’ici 2027.