Dans la course à la rentabilité : La stratégie de Stone pour doubler ses profits en quatre ans

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Dans le cadre de sa stratégie visant à doubler ses bénéfices en quatre ans, la société Stone a annoncé son intégration avec Linx afin d’attirer de nouveaux clients grâce à son activité logicielle.

La société Stone a surpassé les attentes du troisième trimestre, surprenant le marché. La direction de l’entreprise affirme que les investisseurs devraient maintenir leur optimisme.

L’objectif est d’atteindre un bénéfice annuel cumulé de 2024, ce qui représenterait plus du triple du résultat net de la feuille de bilan d’ici 2027. Cette annonce a été faite lors de la journée des investisseurs de l’entreprise à New York.

“Nous avons mis en place une stratégie commerciale rentable axée sur les flux de trésorerie. Historiquement, l’entreprise a privilégié la croissance rapide, mais il existe maintenant de nombreuses opportunités d’utiliser l’efficacité pour améliorer la rentabilité”, explique le PDG Pedro Zinner.

Les micro, petites et moyennes entreprises (MPME) sont mises en avant ; ce groupe a toujours été une priorité, mais son importance a été renforcée. Avec un taux de prise de 2,7 %, Stone vise une croissance plus rapide que la moyenne du secteur et souhaite traiter des paiements d’une valeur de plus de 2027.

Zinner, dans une interview avec EXAME Invest, a souligné que l’objectif n’est pas de modifier la stratégie, mais plutôt de rendre la mise en œuvre claire et de se concentrer sur les opportunités les plus lucratives. Le principal objectif commercial est l’acquisition, mais Stone souhaite aller au-delà des terminaux de paiement en intégrant les activités de services financiers et de logiciels.

La stratégie de croissance sera soutenue par la synergie entre les activités. L’objectif est de croître de l’intérieur en fournissant aux clients de l’entreprise de logiciels des produits financiers. Il y aura quatre axes principaux, qui consolideront Stone en tant que solution “tout-en-un” pour sa clientèle de MPME : épiceries, restaurants, pharmacies et stations-service.

“Nous informons le marché des secteurs qui ont le plus grand potentiel d’extraction de valeur grâce à la combinaison de services financiers et de logiciels”, explique Zinner.

La stratégie d’intégration de Stone avec l’activité logicielle de Linx a été renforcée par cette annonce. En octobre, Stone a annoncé une restructuration pour inclure Linx dans son cœur de métier, répondant ainsi à une demande du marché qui réclamait des signaux plus clairs de combinaison des activités depuis l’acquisition de Linx en 2020.

Les services financiers ont également été mis en avant comme principal moteur de revenus de l’entreprise. La plateforme de services financiers, qui se concentrait initialement sur les paiements mais s’est maintenant étendue aux services bancaires et aux solutions de crédit, est actuellement en phase d’expansion. C’est là que la directrice stratégique de Stone, Lia Matos, estime que réside le plus grand potentiel de monétisation de la base de clients de l’entreprise : “le logiciel entre en jeu en tant que différenciateur”.

Au début de l’année, Stone a vu une opportunité de reprendre les prêts et de renforcer le secteur bancaire. L’entreprise a subi un coup dur en 2021 lorsque la vague d’insolvabilité a frappé, mais deux ans plus tard, elle estime qu’il est possible de reprendre prudemment ses activités.

“Nous avons repris la production cette année et disposons de crédits disponibles”, a déclaré le directeur financier de Stone, Mateus Scherer. “Notre objectif est d’atteindre l’année prochaine et de dépasser 2027 en termes de paiements par carte”.

On prévoit que, en plus du crédit, d’autres services financiers vont également se développer. Stone dispose désormais de dépôts de et aspire à atteindre d’ici l’année prochaine et d’ici 2027.